به چه چیزی پیش از شروع کمپین بازاریابی نیاز دارید؟

1395/11/13

با مشاهده اکثر کمپین های بازاریابی، برنامه های مشابه ای را در آنها میبینید. این بدین معنی نیست که تمامی آنها بصورت یکسان اجرا میشوند بلکه نشان دهنده یک ساختار منسجم و یکپارچه در اکثر کمپین های بازاریابی میباشد.

به عنوان نمونه بازاریابی محتوا یکی از ارکان اصلی در کمپین های بازاریابی در عصر کنونی میباشد که بیش از ۹۳ درصد از کمپین های خارجی و تا حدودی در کمپین های ایرانی لحاظ میگردد، اما نحوه پیاده سازی و اجرای آن در هر کمپین متفاوت میباشد.

در اینجا برخی از موارد که نیاز است تا جهت برنامه ریزی و اجرای کمپین رعایت کنید را ذکر کرده ایم:

 

۱. تعیین هدف: به چه چیزی میخواهید دست یابید؟

هر کمپین بازاریابی باید بر اساس یک هدف مشخص طراحی و اجرا گردد و این امکان را بدهد تا میزان موفقیت آن را در یک دوره زمانی مشخص اندازه گیری نمایید. پس از تعیین هدف میبایست پارامترهایی را که در موفقیت برنامه نقش دارند شناسایی نمایید. برای مثال اگر هدف شما افزایش ۵۰ درصدی میزان تبدیل در ۶ ماه آینده میباشد، باید نوع تبدیل را مشخص نمایید! تبدیل میتواند میزان فروش مستقیم و یا میزان ثبت نام ها در سایت باشد و سپس میزان موفقیت هر آنها را اندازه گیری نمایید.

 

۲. برنامه ریزی: آیا یک برنامه مشخص دارید؟

برنامه بازاریابی بخش اصلی در پلن شما میباشد، این برنامه مشخص میکند که پلن شما چگونه و در چه بازه زمانی اجرا میشود. این برنامه باید مسیر حرکت شما را مشخص کرده و موجب سهولت دسترسی شما به اهدافتان گردد. همچنین برنامه شما باید قابلیت تطبیق پذیری و تغییر را با توجه به گرایش های جدید در جامعه و متناسب با بازار هدفتان داشته باشد، در غیر این صورت میزان کارایی و عملکرد آن کاهش میابد.

 

۳. بازار هدف: مخاطبین اصلی شما چه کسانی هستند؟

حال اهداف و برنامه های شما مشخص شده است و نیاز بعدی تعیین بازار هدف و جذب آنها میباشد. بازار هدف باید بر اساس معیارهای مشخصی تعیین و بخش بندی شود تا امکان اجرای برنامه های تبلیغاتی و بازاریابی هدفمند برای هر بخش میسر گردد. این چالشی است که در اکثر کمپین های بازاریابی وجود دارد و به ندرت پیش می آید تا یک کمپین بتواند تمام بازار هدف شما را پوشش دهد. بخش بندی بازار هدف میتواند بصورت جغرافیایی، رفتارشناسی، روانشناختی و جمعیت شناختی انجام شود.

 

۴. دسترسی: چگونه به بازار هدف دسترسی پیدا کنید؟

در اینجا شما میدانید که چه کسانی هدف شما هستند و به چه چیزی میخواهید دست یابید. در این مرحله تمرکز شما باید روی شناسایی و ساخت پلتفورم هایی باشد که با استفاده از آنها مخاطبین بیشتری را جذب و در چرخه فروش قرار دهد. به طور مثال یکی از استراتژی هایی که میتواند در کمپین بازاریابی خود از آن بهره ببرید تهیه و انتشار محتوای مناسب برای مخاطبینتان میباشد. البته میتوان با ادغام چند استراتژی مختلف میزان اثر بخشی برنامه را افزایش دهید. محتوای شما یکی از ابزارهایی مهم در برنامه بازاریابی میباشد که موجب جذب، نگهداری و گسترش بازار میگردد. در ابتدا باید آنالیزهایی را روی رفتار مخاطبین خود انجام دهید تا با شناسایی علائق و خواسته های آنها محتوای خود را در اشکال مختلف تهیه نمایید. همچنین میتوانید با مشاهده و بررسی مطالب منتشر شده توسط رقبای خود در رسانه های اجتماعی و سایت آنها، برنامه ریزی بهتری را برای تولید و انتشار محتوای خود انجام دهید.

 

۵. اجرا

در نظر داشته باشید که هیچ برنامه بازاریابی نمیتواند در بازه زمانی کوتاهی به موفقیت خوبی دست یابد و نیاز به فراست و زمان بیشتری برای اجرا، تحلیل و ارتقاء آن میباشد. در صورتی که میخواهید اولین کمپین بازاریابی خود را طراحی و اجرا نمایید، پیشنهاد میکنیم تا با اجرای تست هایی در جهت اندازه گیری میزان اثر بخشی برنامه های اجرایی، عملکرد و بازخورد برنامه ها را ارزیابی نمایید. برخی از پلتفورم ها به شما این امکان را میدهد تا با اجرای تست هایی که در بررسی رفتار و واکنش مخاطبین میپردازد عملکرد کمپین خود را بهبود بخشید.

 

با بررسی و اجرای موارد فوق میتوانید کمپین های هدفمند تری را برای سال آتی طراحی و اجرا نمایید.

 

مطالب مرتبط را بخوانید

علاقه منديم دانسته هاي خود را با شما به اشتراك گذاريم، در صورت تمايل به دریافت اطلاعات و مقاله های بیشتر در زمینه دیجیتال مارکتینگ به گروه مخاطبين ما بپيونديد.

این مطلب را به اشتراک گذارید

عضویت در خبرنامه

کمپین بازاریابی

برنامه بازاریابی